如何让总统帮你卖书？平凡物品用对「行销策略」也能马上爆红!

一位美国出版商手里积压了一大批滞销书，他为此很着急。经过一番苦思冥想，他终于想出了一条妙计：给总统送去一本书，并三番五次地徵求总统的意见。日理万机的总统实在没时间读这本书，而迫于出版商的纠缠，他就随便回了一句：这书不错。这就是出版商要的结果，他由此马上展开了宣传：「总统读过并称讚了这本书。」毫无疑问，这本书很快就被一抢而空。

后来，这位出版商又有书卖不出去了，他就重施故技，又给总统送了一本。总统很生气出版商上次借自己的名望做了宣传，于是就奚落道：「这本书糟透了！」出乎意料的是，出版商并没有生气，反倒很高兴，他马上借此打出了宣传语：「这本书深受总统的讨厌。」这次，这本书又销售一空了，因为每个读者都有好奇心，想知道这本深受总统讨厌的书到底写了些什幺。

第三次，总统又收到了出版商寄来的一本滞销书。因为吸取了前两次的教训，总统心想：「这一回，我什幺表示都不做，看你怎幺宣传」」于是，总统真的没做任何回覆。谁曾料到，出版商居然还可以借题发挥：「现有总统难下定论的书，欲购请从速！」结果可想而知，这本书也销售一空了。让总统帮你卖书，这听起来简直是天方夜谭，但并不是没有可能—只要你策划得法，总统也会成为影响产品销售的重要砝码。

很多企业想要提高自己的知名度，就会借助名人打广告，因为名人效应能让产品得到很好的宣传，为大众所知。所以，如果你身为主管，一定要好好利用名人效应。提高产品知名度，还可以利用轰动效应。这就需要採取新的方式，所谓出奇制胜。当然，你一定要善于造势，尽可能地把场面做大—这样做不仅可以赢得顾客，还可以获得良好的声誉。

下面是西铁城公司当年的行销策略：很多人聚集在闹市区的一个广场上，都在向天空仰望着什幺。原来，几天前，西铁城公司在几家知名报刊上做广告，说为了答谢广大顾客的厚爱，要在一个特定时间内空投手錶。而且，他们许诺空投的手錶品质绝对值得信赖—要是在空投时摔坏了，捡到的人可以凭它到指定地点换取高于它十倍价格的现金。谁都不愿意错过这次机会，于是，那天大家纷纷齐聚西铁城公司指定的地点，为的就是希望接到空投的手錶。

人群中不知是谁高喊一声：「来了，来了，直升机在那儿！」

只见一架标有「西铁城公司」字样的直升机盘旋在广场中央，两张巨大的标语条幅从舷门滚落出来。一张是：「想要无烦恼，请用西铁城手錶。」另一张是：「观产品好坏，请看百米高空赠錶。」广场上的人都在高声叫好，接着就见一只只闪闪发光的西铁城手錶从天而降，大家由此引发了「抢錶大战」。第二天，西铁城公司公布坏錶率只有万分之八。市民惊呆了，无不交口称讚该錶的品质—甚至连其中最普通的款式，也被人们吹捧成了市面上最好的手錶。

据此，西铁城公司取得了轰动效应，很快就在手錶市场上佔据了相当大的份额。西铁城公司之所以能取得如此大的轰动效应，首先是因为他们具有创造性，敢于调动直升机做广告，而消费者以前很少见过这种形式。其次是赠送商品的方式也比较新奇，比如採用高空赠錶，因为一般公司採用的方式都是购买定量商品后才会赠送。还有一点，也是最重要的一点，那就是坏錶可以换取价值十倍于该錶本身的现金。

这就抓住了人们的心理，因为他们认为手錶从那幺高的地方投放下来一定会摔坏，而这也正是西铁城公司的用意所在，它就是想向消费者表明自家公司手錶的品质相当可靠。利用机会创造出强大的态势，从而形成一定的影响力，这就是造势的诀窍。但是，造势也要讲究诚信和尺度，太过的话将会适得其反。

（编取自 别让无效社交害了你：掌握人际交往心理学，摆脱以数量论社交的人生陷阱 一书 /作者:朱鸿霏 /本文经 时报文化 授权刊载）

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